Webデザイン案件の獲得方法｜未経験の初受注から継続まで | デザインワーク準備室

Webデザインを学んで作品も作ったのに、案件へ応募しようとすると手が止まることがあります。「未経験だから無理なのか」「もっと勉強してからのほうがよいのか」と迷いますよね。

結論からいうと、案件獲得は応募数だけでは決まりません。作品、対象顧客、提案、契約、納品の5点をそろえ、応募先を分散し、反応した数字を見て改善します。

案件獲得前にそろえる5点

1. 売る制作物

「Webデザインできます」では、依頼内容が分かりません。最初は、バナー、LPの一部、既存サイトの画像改善、WordPressの小規模更新など、作業範囲を具体化します。

学習したばかりで対応できない実装や、保守・セキュリティまで「できます」と広げないでください。

2. 対象顧客

飲食店、美容サロン、士業、オンライン講師など、作品と相性がよい相手を仮決めします。業種を絞る目的は、専門家を名乗るためではなく、相手の課題に沿った提案を作るためです。

3. ポートフォリオ

作品には、見た目だけでなく次を添えます。

• 制作物の目的
• 想定した読者・顧客
• 依頼条件または自主制作であること
• 担当範囲
• 使用ツール
• 制作期間
• 工夫した点
• 公開許可と権利関係

自主制作を実案件のように見せないでください。他人のロゴ、写真、文章、既存サイトを無断で使わず、素材の利用条件を確認します。

詳しくは「Webデザイナーのポートフォリオ作り方」で整理しています。

4. 作業範囲と価格条件

価格を決める前に、何を納品し、何を含めないかを決めます。

たとえばバナー制作なら、サイズ、案数、修正回数、素材提供、文章作成、元データ、納期を分けます。範囲が曖昧なまま安く受けると、修正が増えて続けられません。

5. 応募記録

応募日、案件、提案内容、返信、面談、受注、断られた理由を表にします。感覚ではなく、どこで止まっているかを見るためです。

案件を探す7つの方法

1つの場所だけに応募すると、その場所の価格帯や競争に影響されます。最初から2〜3経路を組み合わせましょう。

獲得方法	始めやすさ	実績の必要度	手数料	向く人	注意点
クラウドソーシング	高い	低〜中	サービスごとにあり	公開案件へ応募したい	低価格競争、規約、仮払いを確認
求人・業務委託	中	中	通常なし	継続稼働したい	稼働時間、指揮命令、契約形態を確認
知人・地域	中	低〜中	なし	対面で課題を聞ける	口約束にせず契約する
SNS・発信	低〜中	中	なし	制作過程を継続発信できる	無断DM、誇大実績、個人情報に注意
直接提案	中	中	なし	相手の課題を調べられる	一斉送信せず、断れる導線を作る
スクール・コミュニティ	中	条件による	条件による	学習支援と接続したい	紹介条件、報酬、期限、選考を確認
制作会社の外部パートナー	低〜中	中〜高	通常なし	品質と納期を安定させられる	守秘、再委託、実績公開の許可を確認

クラウドソーシング

案件数が見えやすく、応募経験を作りやすい方法です。最初から最安値へ合わせず、自分が対応できる範囲と必要時間で判断してください。

プラットフォーム外の直接連絡や先払い要求など、規約に反する誘導には応じません。仮払い、検収、手数料、キャンセル条件を確認します。

求人・業務委託

単発案件だけでなく、週数時間の更新業務、バナー制作、サイト運用の業務委託もあります。継続しやすい反面、稼働時間、返信時間、使用ツール、会議の有無を確認する必要があります。

知人・地域

知人の店や地域事業者は、課題を直接聞ける利点があります。ただし、知り合いだから無料、修正無制限とは限りません。

見積り、納期、修正回数、支払日を文章で残すことが、関係を守ることにつながります。

SNS・発信

完成作品だけでなく、目的、改善前後、制作で考えたことを発信します。フォロワー数より、依頼できる内容と問い合わせ方法が分かることが重要です。

クライアント案件を載せる場合は、公開許可、秘密保持、個人情報を確認してください。

直接提案

相手のサイトを見て、「古いから作り直しませんか」と一方的に否定する提案は避けます。

予約導線がスマートフォンで見つけにくい、更新情報が届きにくいなど、相手の事業上の困りごとを仮説として示し、必要なら短い相談を提案します。

残りの2つは、スクール・コミュニティの案件紹介と、制作会社の外部パートナー登録です。どちらも紹介された時点で受注ではありません。選考、報酬、納期、実績公開の条件を確認しましょう。

未経験者が最初に狙う案件

最初の案件は、単価の高さより、対応範囲を説明できることが大切です。

候補は次のような案件です。

• 既存サイズと目的が明確なバナー
• SNS投稿画像のテンプレート
• 既存LPの一部画像やレイアウト改善
• 文章・素材支給の小規模ページ制作
• WordPressの画像差し替えや固定ページ更新

反対に、要件が決まっていない大規模サイト、予約・決済の独自開発、保守責任が重い案件を、実績作りだけを理由に一人で受けるのは避けます。

小さな案件でも、ヒアリング、見積り、契約、制作、確認、納品まで経験できます。最初の目的は「安く受けること」ではなく、約束した範囲を安全に完了することです。

提案文で伝えること

提案文は長い自己紹介ではなく、相手が確認したい順に書きます。

見積りと契約で決めること

制作開始前に、最低限次を決めます。

項目	決める内容
成果物	サイズ、ページ数、形式、元データ
作業範囲	デザイン、文章、画像、実装、公開作業
素材	誰が、いつまでに用意するか
日程	着手、初稿、確認、納品
修正	回数、範囲、追加料金
料金	税、振込手数料、着手金、支払日
検収	確認期間、完了条件
権利	著作権、素材ライセンス、実績公開
中止	キャンセル時の費用、作業済み分
保守	納品後の修正期間、継続対応の有無

口頭で決めたことも、メールや契約書で残します。分からない契約条項がある場合は、そのまま受け入れず専門家へ確認してください。

納品後に継続へつなげる

継続案件は、納品日に売り込むことから始まるのではありません。途中経過を共有し、期限を守り、確認事項を整理することで信頼が積み上がります。

納品時は次の3点をまとめます。

• 納品物と保存場所
• 今回対応した範囲と、未対応の範囲
• 更新時に注意する点

そのうえで、必要があれば翌月のバナー更新、ページ改善、アクセス結果を見た修正などを提案します。不要な保守契約を押し付けず、依頼側が選べる形にします。

受注できないときの診断

「案件が取れない」を、段階ごとに分けます。

止まる地点	見る数字	よくある原因	次の改善
応募できない	週の応募数	対応範囲が広すぎる、作品不足	売る制作物を1つに絞る
見られない	作品閲覧・プロフィール表示	タイトルと対象が不明	冒頭で対応内容を明記
返信がない	返信率	定型文、相手の課題と不一致	募集文の要点を最初に書く
面談で止まる	面談率・見積り提出率	進め方・条件が曖昧	質問表と見積りを準備
失注する	受注率	価格だけでなく不安が残る	範囲、納期、修正を具体化
継続しない	再依頼率	納品後の説明不足、品質差	納品メモと改善提案を作る

週ごとに全部を変えず、1つだけ改善します。応募先、作品、提案文、価格を同時に変えると、何が効いたか分からなくなるためです。

「学習不足」と感じた場合も、足りない技術が具体的か確認します。案件へ必要な技術が1つ不足しているなら学び直し、応募が怖いだけなら応募手順を小さくします。

副業全体の停滞は「Webデザイン副業で稼げない原因」、学校の案件支援条件は「案件保証・案件紹介の見方」で切り分けられます。

ぞろ屋が合う人・まだ早い人

勝てるホームページ作成講座は、Web制作の操作を初めて学ぶ場としてではなく、制作経験があり、営業、提案、価格、集客設計で止まっている人が検討する選択肢です。

まだ早い人

• ポートフォリオが未完成
• バナーやサイトを一度も完成させていない
• 見積りと納品の経験がない
• まだ案件へ応募していない
• 何を売るか決めていない

この段階では、先に「Webデザイナーのポートフォリオ作り方」と「スクール卒業後の90日」を進めてください。

検討できる人

• 小さくても有償案件を完了した
• 制作はできるが、提案が価格競争になる
• 問い合わせや返信が少なく、営業導線を見直したい
• 制作物の価値を事業成果と結び付けて説明したい
• ホームページ制作の価格と継続提案を設計したい

公式サイトでは、ホームページ単体ではなく、戦略、集客、マーケティングから考える方針を掲げています。講座の対象、現在の内容、料金、個別支援の範囲は、相談時に確認してください。

講座を使わず自分で提案を整える場合は「ホームページ制作の営業方法」へ進んでください。

よくある質問

未経験は何件応募すれば受注できますか

一律の件数はありません。案件の種類、作品、提案、価格、応募先で変わります。まず週5件など続けられる数を決め、返信率と面談率を記録してください。件数を増やす前に、どの段階で止まるかを確認します。

実績がない場合、ポートフォリオには何を載せますか

自主制作を載せられます。ただし、架空案件または自主制作であることを明記し、目的、対象、担当範囲を説明します。既存企業のロゴや画像を無断で使わず、素材の利用条件を確認してください。

最初は無料で制作したほうがよいですか

無料でなければ実績を作れないとは限りません。無料でも作業範囲と責任は発生します。モニター価格にする場合も、通常価格、今回の範囲、修正回数、実績公開条件を文章で決めます。

案件保証があるスクールなら必ず受注できますか

「案件保証」の意味はスクールごとに違います。紹介件数、課題合格、選考、報酬、納期、修正、利用期限を確認してください。紹介を受けることと、継続的に自分で受注できることは別です。

見積りの相場が分かりません

相場だけで決めず、作業時間、難易度、修正、打ち合わせ、税・手数料、権利、保守を含めて計算します。最初は作業時間を記録し、想定と実績の差を次回の見積りへ反映してください。

まとめ：週の応募数と改善日を決める

Webデザイン案件を獲得するには、作品を増やし続けるだけでなく、誰に何を提供するかを決め、提案、見積り、契約、納品まで準備する必要があります。

今週は売る制作物を1つ決め、関連作品を2〜3点そろえ、応募先を2経路選んでください。応募日は週2回、改善日は週1回など、行動と見直しを分けると続けやすくなります。

初受注前は広告講座より、作品、応募、提案、契約の型を先に整えます。初受注後、制作はできるのに営業や価格で止まった段階で、次の支援を比較してください。